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スズキ ハスラー

ハスラーの購入者の値引き体験談から相場を割り出した【限界は?】

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個性的なデザインと、今までなかったSUV軽自動車ということで、かなりの時間人気を独り占めしていたハスラー。アウトドア好きな方はもちろん、デザインがかわいいと女性にも大人気です。

おかげさまで値引きの方も、なかなか思うようには値引いてもらえず、購入する側としてはやや足元見られている気分でしたね。

そうはいっても発売からはや2年

「さすがにあの頃のような値引きはないよね?」

「今なら安く買えるんじゃない?」

と現在の値引き額が気になっている方もいるでしょう。

今回はハスラーをすでに購入された方の体験談をもとに、現時点での値引き相場と値引き限界額を割り出してみましょう。

かつてはこんなに低かった値引き相場!

購入時期 2014/01月 30代

グレード Xターボ4wd

車体価格から  3万円

オプションから  0円

契約時に「こちらからは3万円お値引きします。」と言われました。値引き交渉もよくわからなかったので、新発売だしそんなもんかな?とそのまま購入しました。

購入時期 2014/01月 30代

グレード Xターボ 2トーンルーフ仕様

車体価格から    0円

オプションから 0円

どうしても欲しかったというのもあり値引きなしで購入しました。営業の人も値引きの話はしてくれませんでした。値引きとかあったんだ・・・と後で知りました。

謙虚な気持ちが裏目に!

ハスラーは新発売ということもあり値引きを期待しなかった方が意外と多いようです。確かに新しく発売されるとき、購入する側というのは「お客様」であるはずなのに、買わせていただく!という気持ちになってしまうことは車に限らず起こりがちです。

特に人気の高い商品の場合はこの心理に陥りやすくなります。ディーラーはこの心理にうまく乗っかり、あわよくば値引きの話をしません。

ですが車というのは高額商品です。あらかじめディーラーも値引きを用意しているものです。遠慮は要りませんよ。

なんて強気な!「他所で買ってくれても構いませんよ!」

購入時期 2014/08月 30代

グレード G

車体価格から  5万円

オプションから 0円

値引き額が一律と言われ、それ以上の値引き期待し比較交渉をしようとしたら、「それなら他で購入しては?」と強気に出られ断念。やはりハスラーが欲しかったので、言われるままの金額で購入。

半年後には5〜10万円。それでも強気で渋い

新型や新発売の車体の発売直後は値引きが一律で、交渉はないことが多々あります。ハスラーの場合はライバルとなるようなSUV軽自動車が他になかったこともあり、かなりディーラーが強気に見えました。

ただその裏側には、工場での生産がどうにも追いつかないという理由も。ディーラーとしては

「予約注文殺到は嬉しいけど、スズキだけでは生産が回らない。お待たせしても申し訳ないからOEMでもあるフレアでも良いと言うのなら、強引にハスラーをすすめられない・・・。」

という気持ちも・・・。一見強気なように見えて実は気を使っていた面もあったようです。

納期も値引きもうなづけた!

購入時期 2015/1月 40代 男性

グレード G ツートーン仕様

車体価格から  5万円 

オプションから 5万円

車体からは5万円でしたが、ディーラーオプションからも値引きをしてもらいました。値引き額はオプションから20%と言われ、ナビなどもつけたのでオプションからさらに5万円値引きしてもらいました。

生産が追いついて落ち着きを取り戻した

発売当初の納車は半年待ちだったのに対し、生産体制を整えることで徐々に落ち着きを取り戻し、ディーラーも納期を堂々と告げられるようになりました。

となるとセールスも活発になってきますね。車体からの値引きは、相変わらず渋いにしても、オプションから20%などの値引きがしてもらえるようなっています。

キャスト恐るべし!

購入時期 2015/11月20代

グレード X 4wd

車体価格から  5万円 

オプションから 7万円

ライバル車キャストと比較交渉をしました。値引きがないと言われていた割には、よく引いてもらえたと思います。

個性派ライバルが続々で値引き額が上がった?

ハスラーは軽自動車でSUVということ、個性的なルックスなどにより人気を独り占めしていました。OEMのフレアクロスオーバーは、ライバルというよりは兄弟のような存在ですし、ハスラーのようなデザインの軽自動車は他にありませんでした。

ところが2015年にキャストなどのライバル車が現れ、一人勝ちとは言えなくなってきてしまいます。この辺りから値引き額が良くなり、通常の軽自動車のように値引きがしてもらえやすくなっています。

どんどん値引き額が高くなる。限界はどこだ?

購入時期 2015/12月 50代

グレード Xターボ 2トーンルーフ仕様

車体価格から  10万円 

オプションから 10万円

値引きが少ないと聞いていたけど、総額20万円値引きをしてもらえました。軽自動車なので、いい方ではないかな?と思います。

購入時期 2016/8月 20代

グレード Xターボ 2トーンルーフ仕様

車体価格から  10万円 

オプションから 10万円

発売前から狙っていましたが値引きもほとんどなく、納期も半年待ちと聞き、車検を一度見送り、今回購入しました。車体からもディーラーオプションからも気持ち良く交渉に応じてくれて、買い時だったと思っています。

ちょっと頑張れば20万円も!

発売当初からは想像もつかない20万円の値引き。それが現時点での限界のようです。車体価格からの値引きは、結構頑張らなくては10万円は難しいかもしれませんが、ディーラーオプションからの値引き額10万円はさほど珍しい数字ではありません

交渉にもしっかり応じてくれ、現時点では20万円が最高額ですが、オプション値引きによっては今後も頑張ればもう少し値引きを期待できそうです。

現時点でのハスラーの値引きポイントを押さえておこう!

車体よりもオプションからの値引きが期待大!

ハスラーはSUV軽自動車ですね。軽自動車というのは生産時のコスト販売価格の間に、あまり大きな幅がありません。そうなると、車体価格からの値引きはある程度限界があります

もちろん車体価格からの値引きも頑張って欲しいのですが、オプションからの値引きの方が交渉に応じてもらいやすいでしょう。

決算前は期待できる?

決算前というのはお決まりの値引きシーズンとなります。決算前はディーラーが1台でも多く販売実績を残したいため値引きをされすいと言われています。

以前一度、ハスラーを検討したけど価格的に断念した方には、今後の決算期はチャンスではないでしょうか。値引きが期待できるということもあります。

スズキの場合はこの時期にキャンペーンを開催するディーラーが多く、オプションが通常より安くなっていることも。すでに発売当初のピークは過ぎているので、決算期は期待しても良いと言えるでしょう。

改良前ならより値引きが期待できる?

大きなモデルチェンジはありませんが、年内に部分的に改良される箇所があります。大きな改良ではないので大々的に宣伝されることはありませんが、多少の値引きへの影響は期待できるかもしれません。

特に改良直前に在庫となっているハスラーは値引きの対象となるでしょう。予想では12月あたりに改良があるだろうと言われています。

購入するにあたって、改良後の方が良い方もいるでしょうから、気になる場合はディーラーに問い合わせてみましょう。

ハスラーの現時点での値引き相場は?

現時点での値引き相場を割り出してみると、車体からは10万円ディーラーオプションからは7万円が無難に値引きが期待できそうです。ただ、交渉に応じてくれる傾向が強いため、17万円はかたい!ということを頭に入れ、契約を進めると良いでしょう。

値引き交渉以上に重要なハスラーを安く購入するポイント

ハスラーの値引き交渉について説明してきましたが、実は値引きよりも重要になってくるのが今の愛車の下取り価格です!

普通に下取りに出したらほぼ確実に損します!

車を買い替える際に普通にディーラーへ下取りに出したら、ほぼ確実に安く下取りされてしまいます。ただ、これは当たり前の話です。ビジネスとして車の売買をしているプロに丸腰で挑んだら損をするのは当然の話です。

重要なのは値引き交渉よりも「下取り価格の金額アップ交渉」です。そして、大切なのは「交渉材料を揃える」ことです。

簡単にできる高く下取りしてもらう方法

「交渉材料を揃える」と聞くと難しく感じますが、やるべきことは一つで「かんたん車査定ガイド(無料)」の活用です。

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ハスラーの値引き交渉を必死にして、安くしてもらっても、安く下取りされてしまったら、結局損ですよね。せっかく頑張って交渉しても意味がなかったことになってしまいます。

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