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スズキイグニスの値引き相場と安く買う方法【下取りが重要】

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イグニスは2016年2月に誕生したばかりのまだ新しい車種になります。コンパクトなSUVとして注目も浴びているので、半年ほど経った今でも、値引が難しいとされています。

まだあまり月数も経ってはいませんが、発売当初と比べて値引はどれくらいしてもらえるようになったでしょうか?今回は現時点でのイグニスの値引相場と、イグニスを少しでも安く購入する方法をお伝えします。

イグニスの全体値引相場は10万円

イグニスの全体値引相場を見て、

「あれ?たったそれっぽっちなの?」

と思いませんでしたか?スズキは、どちらかというと結構値引をしてくれるイメージですから、確かにとても少なく感じますね。ただ、イグニスはモデルチェンジというよりは、新しく発売された車種。しかもまだ発売されて半年ほどしか経っていません

値引を渋られるのも仕方がないところがあります。

車両本体からは7万円

車体から7万円なら、渋る割には悪くない数字のように見えますが、この値引価格は何もしなくて値引してもらえる金額ではないようです。値引交渉しないで得られるのは5万円ですが、値引交渉をしないで購入するケース自体が少ないようです。

オプションからは7〜10%

オプション値引はつけるオプションによって価格も変動するので、7〜10%とお店で定められています。オプション値引も他の車種に比べると、ずいぶん少ないように感じますね。

決算月はいつもより交渉が楽!

そんなイグニスも9月は決算前なので、もう少し値引相場が上がります。とは言ってもほかの車種が通常より20〜30%上乗せになるのに対し、イグニスは10〜15%ほどの上乗せになります。

どうにか安く購入するための3つの方法

イグニスはかなり頑張っても値引を渋られる傾向にありますが、だからといってディーラーの提示する価格で、

「はいそうですか!」

ハンコを押すのは早いです。

コンパクトといっても大きなお買い物。1円でも安く購入したいところですね。イグニスの値下げ交渉に有効的な交渉方法、必要なノウハウをお伝えします。

その1 ちょっと特殊なイグニスの値引術? 褒める

イグニスも他の車種と同様、様々な交渉方法がありますが、イグニスだけに通用するアピールがあります。スズキは今まで軽自動車をメインに扱ってきましたが、今後はもう少し大きな車を世に広めたいと思っています。

その中でイグニスはスズキの中でも、コンパクト、多目的、安全性、デザインにおいてこだわり尽くした1台となっています。そのため、ディーラーの中でもイグニスに誇りを持っている営業マンは多くいます。

イグニスのデザインが気に入っている!イグニスが欲しいということを存分にアピールすることで、値引の上限が緩むことが期待できます。

通常の感覚ですと、どんなに褒めちぎっても

「そんなに欲しいなら、高くても買ってよ!

とディーラーは攻めてきますが、ここがスズキの違うところです。こだわりの1台をできるだけ多くの人に認めて欲しいので、

「そんなに気にってくれているのなら・・・」

値引額を増額してくれる可能性が期待できます。

その2 イグニスのライバル車と競合させる

さて、交渉に大切なのは、話術ではなく知識です。イグニスの知識ももちろん無いよりあったほうが良いですが、ここで必要なのは、どんなライバル車がいるのか?ということ。ライバル車との競合で、少しでもイグニスを安くしてもらいましょう。

ライバル車をあげて、どちらかで迷っているということをアピールしてください。ただ、どんな車でも適当に競合させても、効果はあまりありません。イグニスのライバル車として有効な車をあげておきましょう。

CX-3,ヴェゼル

イグニスと比較するとずいぶん価格帯が違うので、価格としてはライバルではありません。ただ、イグニスを購入する方はCX-3やヴェゼルも視野に入れていることが多いため効果的です。SUVの比較として有効です。

アクア

コンパクトハイブリッドカーということで、ライバルになります。イグニスがマイルドハイブリッドなのに対し、アクアは、本格的なハイブリッドカーにあたりますが、イグニスも燃費がいいのでライバル車として競合に持ち込めます。

フィット

イグニスのようなSUVではありませんが、アクティブな面とコンパクト、そして燃費の良さが人気です。イグニスはSUVとしての魅力もありますが、コンパクトカーとしてだけでも十分に魅力がありますから、コンパクトカー同士の比較は効果的でしょう。

その3 値引額が渋いイグニスは下取り車の価格が重要!

さて、ここまでは車体価格に関する値下げ相場と交渉方法を紹介しましたが、車体価格からの値下げは限界があります。しかもイグニスは限界まで迫ってもあまり値引を期待できません。そうなると、ぜひ活用したいのが下取り車です。できるだけ高くした取ってもらい、イグス購入に充てましょう。

相場を知って下取り価格を必要以上に下げない

今乗っている車を下取りに出す予定の方は、ディーラーに行く前にぜひ、乗っている車の買取価格相場を知っておきましょう。そして下取り査定が始まる前に、

「相場では◯◯万円くらいって言われてるんだけど・・・。」

と一言添えておきます。何も言わずにディーラーで下取り査定をしてもらうと、驚くほど低い価格で査定額を出されることが多々有りますが、あらかじめ相場を伝えることで、私はこの車の価値を知っているぞ!というアピールにもなります。

ディーラーの方でもその価格を査定に盛り込んでくれますから、すごく安くされてしまうということを避けられます。

具体的な買取金額で下取り価格を上げる

買取相場だけでも効果がありますが、実際に買取価格を出してもらうことでさらに査定額を上げることが期待できます。このとき、買取査定はできるだけ多くの買取専門店に依頼しましょう。

複数に査定を依頼することで買取業車同士が競争となり買取価格が上がっていきますし、専門分野が違えば買取相場自体も変わってきます。

複数の査定を依頼し、たくさんの見積もりが出たところで一番高額な値がついた見積書を持ってディーラーに行きましょう。ディーラーでは価値に見合った下取りをしてもらえることが期待できます。

もし、そんな値段では下取れないという話になっても、下取りは任意ですから高額の買取価格を出してくれた所に売却することもできます。見積もってもらっても損はありませんね。

車の買い替えで損をしない方法を知っていますか?

車を買い替える際に、大きく購入価格に影響を与えるのが、愛車の下取り金額です。

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